Créer un réseau d'affaires
Un groupe se crée en quelques semaines. Il se maintient sur des années. Ce qui fait la différence, ce n'est ni le nombre de fondateurs ni le lieu des réunions : c'est un cadre clair dès le départ, et de quoi montrer à chacun ce qu'il y gagne.
Réserver 30 minutes avec le fondateurUn échange, pas une démonstration commerciale. On regarde votre projet.
Mois 3
L'enthousiasme du lancement retombe. Les réunions sont là, mais rien ne circule entre. Le groupe redevient un déjeuner mensuel.
Année 1
Un membre demande ce que l'année lui a rapporté. Personne n'a la réponse chiffrée. Le doute s'installe, et il est contagieux.
Ensuite
Quelqu'un s'en va. Faute d'avoir vu son décrochage venir, on ne l'a pas rattrapé. Les suivants partent plus facilement.
Un groupe sans exigence de présence se vide. Encore faut-il que les absences se déclarent et se comptent sans que ce soit à vous de courir après.
Une recommandation qu'on n'écrit pas n'a jamais existé. Un merci qu'on ne consigne pas ne fait pas de preuve. Ce qui se trace se raconte.
Un membre qui n'a pas de place ne revient pas. Rôles, droits, responsabilités : le cadre se pose au début, il se corrige mal ensuite.
Vos premiers invités jugent en quinze minutes. Une application aux couleurs du groupe dit plus long qu'une présentation.
Par où commencer
Trois à cinq personnes suffisent, et c'est même préférable. Ce noyau porte le projet, définit les règles et se répartit les rôles. Un fondateur seul s'épuise, dix fondateurs ne décident de rien.
Fréquence des réunions, exigence de présence, principe d'exclusivité des métiers, montant de la cotisation et ce qu'elle finance. Ces décisions se prennent à cinq autour d'une table, elles se renégocient mal à trente.
Le lieu de réunion dit ce qu'est votre groupe avant que vous ayez ouvert la bouche. Une salle de chambre de commerce coûte plus qu'une arrière-salle de restaurant, et vaut la différence dès la première réunion d'invités.
Chacun des fondateurs invite ses contacts. Une présentation claire du fonctionnement, de la cotisation et de ce que chacun y gagne. C'est ainsi qu'Affair'Ensemble a démarré : vingt-cinq entrepreneurs invités, vingt-cinq adhésions à l'issue de la présentation.
Une association loi 1901 à but non lucratif suffit et convient à la plupart des groupes. Elle permet d'encaisser les cotisations, de louer une salle et d'engager des dépenses au nom du collectif.
Ensuite, le groupe grandit par cooptation et par les invités que les membres amènent en réunion. C'est le mode de recrutement le plus sûr : un membre coopté arrive avec une recommandation, pas avec une candidature.
C'est un choix de modèle, et il change la nature du groupe. À Affair'Ensemble, la cotisation annuelle couvre la salle, le café et les viennoiseries des réunions, les afterworks et les repas de l'année, le site internet et la communication du groupe, le matériel de l'association, et l'abonnement à Group Connect. Les membres ne paient rien d'autre.
L'alternative, courante dans les grands réseaux, consiste à facturer l'adhésion et à laisser chaque activité à la charge des membres. Les deux modèles fonctionnent, mais le premier crée un collectif là où le second crée une clientèle.
Vous n'avez pas besoin de vingt adhérents pour commencer. Vous créez le groupe, vous invitez vos premiers membres, et le cadre est en place avant qu'il soit trop tard pour le poser.
Affair'Ensemble est mon réseau d'affaires. Nous l'avons fondé à cinq en 2021, je l'anime, j'en tiens les comptes. Group Connect est né l'année suivante de ce que je n'arrivais pas à faire tenir dans un tableur, et il sert d'autres réseaux depuis 2023.
Quand on parlera de votre projet, ce ne sera pas un commercial en face de vous. C'est moi qui réponds, et je sais à quoi ressemble un groupe qui démarre.
Gianni Mezzasalma, fondateur
Trente minutes, en visio ou au téléphone. On regarde où vous en êtes, ce qu'il vous manque, et si Group Connect a sa place dans votre projet. Si ce n'est pas le cas, je vous le dirai.
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